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直营店增 陆奢侈品代理没钱赚

看准大陆市场购买奢侈品的消费力,国际知名奢侈品品牌,近年陆续布局回收品牌代理权,转以开设直营店的方式经营大陆市场的现象。此举却也使得代理商的经营愈加困难。

据《理财周报》报导,大陆奢侈品市场蓬勃发展,过去有顶级品牌在大陆市场未完全开放时,借助代理商之力,打开品牌在大陆市场的知名度,品牌和代理商两者之间一同以互利共生的方式发展。但过去几年有品牌的关键策略是以回收品牌代理权,增设更多的直营门市的方式,深入大陆奢侈品消费市场市场。

2010年,英国品牌Burberry花费高达1亿多英镑的违约金将大陆的代理权全部收回。当时Burberry总部希望能在大陆市场推广该品牌的顶级走秀系列Burberry Prorsum。

但该品牌的代理商耀莱集团则认为就当时的大陆市场,Prorsum系列的风格和价位难以被消费者接受,因此耀莱集团与Burberry在进货方面意见產生分歧,最后以品牌方支付违约金收回代理权的方式收场。

报导认为,发生此情形的根本是因品牌与代理商,两方间追求的目标不尽相同,代理商将销售盈利视为首要目标,但品牌方更注重其品牌在市场的知名度,对于具体的销售量则不太看重。

(旺报)